Эффективность рекламной кампании

Мы со школы знаем, что работа измеряется в ньютонах, энергия — в джоулях, а мощность — в ваттах. А как оценить эффективность рекламной кампании? Существуют ли какие-то количественные параметры, которые позволят оценить, насколько действенен тот или иной ход рекламщиков?

На самом деле, единственное число, которое может реально показать, насколько хорошо сработали специалисты в области продвижения товаров или услуг, - это рост продаж. Но здесь есть один скользкий момент. Эффективность рекламной кампании необязательно проявится в самое ближайшее время. Часто оказывается так, что её действие наблюдается в отчётах спустя несколько недель, месяцев, а то и лет. Ведь людям нужно узнать о продукции, привыкнуть к ней, обдумать мысль о покупке... Да и сами покупки порой совершаются не так часто.

Например, возьмём стиральные машины. Эффективность рекламной кампании новой марки вряд ли будет высокой в течение первых месяцев. Ведь стиральная машина покупается надолго, и люди стараются выбирать надёжные варианты. Новинкой заинтересуется та часть общества, которая ищет приключения и экспериментирует. И как только они расскажут более осторожным людям, что техника хороша и надёжна, начнётся ощутимое увеличение продаж.

Разработка рекламной стратегии

Итак, давайте представим себя на месте специалиста, которому поручена разработка рекламной стратегии этих новых и весьма хороших стиральных машин. С чего мы начнём?

Во-первых, определимся с целевой аудиторией. Сначала люди будут присматриваться, прицениваться, а покупать неизвестную марку начнут интересующиеся новинками экспериментаторы.

Очевидно, что разработка рекламной стратегии кампании должна видеть ядром целевой аудитории именно эту группу людей. Что касается самой рекламы, то она должна быть яркой и запоминающейся.

Но здесь есть один нюанс. Стиральная машина — бытовая техника, которую покупают надолго. Обычно предпочтение отдаётся проверенным маркам. Это — фундаментальная составляющая комфорта. Поэтому, с одной стороны, разработка рекламной стратегии должна задевать рисковые фибры души экспериментаторов, с другой стороны — быть достаточно консервативной, создавать впечатление надёжности. По сути — совмещать в себе несовместимое. Но виртуозы от рекламы и не такие задачи решали!

Медиапланирование рекламной кампании

Как же добиться такого эффекта? Есть один хитрый ход — грамотное медиапланирование рекламной кампании. На восприятие человека влияет не только ролик, который он видит, или сам рекламный блок, который он читает в газете или журнале. Имеют значение также канал, телепрограмма, печатное издание, рубрика, в которых размещена информация о товаре.

Например, новости добавляют солидности информации, которая доносится до зрителя или слушателя во время рекламной паузы. Огромное значение имеет также телеканал или радиостанция, которые выбираются в качестве площадки для размещения. Всё это используется специалистами при медиапланировании рекламной кампании. Их любимый инструмент — спонсорство в рекламе. Новой марке как бы «добавляет веса» популярная программа и ведущий, которому постоянные зрители доверяют.